한국 브랜드가 아시아에서 사라지지 않는 법

제품은 나왔고, 팬이 생기고 있습니다. 매출은 아직 작습니다.

매출이 가파르게 오릅니다. 광고 효율이 좋고, 신규 고객이 밀려옵니다.

매출은 유지되지만 성장이 멈췄습니다. 광고비 대비 효율이 떨어지고, 같은 카테고리에 후발주자가 쏟아집니다.

매출이 서서히 빠집니다. 재고가 쌓이고, 팀이 지칩니다.

많은 한국 뷰티 브랜드가 성숙기 후반에 들어서고 있습니다. 광고 효율은 떨어지고 경쟁은 늘어나며, 성장은 한계에 부딪히기 시작합니다.

성장이 멈춘 뒤 새로운 시장을 준비할 수 있는 시간은 길지 않습니다. 우리가 함께한 브랜드들을 보면, 대체로 18개월 안팎이었습니다.

성장이 멈춘 뒤 움직이는 것보다, 성장하고 있을 때 다음 시장을 준비하는 편이 훨씬 수월합니다. 그렇게 준비한 브랜드는 다시 성장 곡선을 그립니다.

우리가 지켜본 브랜드 중에는 3년 안에 정체가 쇠퇴로 굳어진 경우가 적지 않았습니다. 갈림길은 생각보다 일찍 옵니다.

우리가 하는 일

우리에게 오는 브랜드에는 결국 하나의 질문이 있습니다.

“우리 브랜드, 10년 뒤에도 살아 있을까?”

이 질문에 답하려면 진출 자체보다 그 이후를 봐야 합니다. 우리는 지난 10년 넘게 K-뷰티 브랜드가 아시아 시장에 진출하고, 정착하고, 성장하는 과정을 현장에서 함께해 왔습니다.

현장에서 쌓은 경험으로 일합니다.

말레이시아 진출을 돕는 회사는 많습니다. 우리가 다른 점은 경험의 폭입니다. 80개가 넘는 브랜드, 65개국 바이어와 일하며 다양한 시장과 상황을 직접 겪었고, 그 경험이 지금 우리가 판단하는 기준이 됩니다.

감각, 실행, 시스템이 한 팀에 있습니다.

시장을 읽는 감각(엘라), 사업을 움직이는 실행(헨리), 경험을 시스템으로 만드는 구조(케빈). 이 셋이 한 팀 안에서 맞물려 돌아갑니다. 그래서 브랜드는 여러 회사를 거치지 않고, 한 팀과 전 과정을 함께합니다.

경험이 시스템과 자산으로 쌓입니다.

한 번의 프로젝트로 끝나지 않고, 계속 쌓이는 구조를 만듭니다. 한 브랜드에서 얻은 경험은 다음 브랜드의 더 나은 판단으로 이어지고, 현장에서 쌓인 지식은 시스템과 데이터로 남습니다.

10년 넘게 K-뷰티와 아시아 시장을 현장에서 경험해 온 사람.

80개가 넘는 브랜드, 65개국 바이어 사이에서 수천 번의 판단을 해온 사람입니다. 브랜드 대표들이 엘라를 찾는 이유는 하나입니다. 직접 경험해 본 시장에는, 책이나 자료만으로는 알 수 없는 답이 있기 때문입니다.

한국과 동남아 사이에서 실제 사업을 움직여 온 사람.

박사 학위, 한국어·영어·중국어 3개 국어. 말레이시아 법인 설립, 인허가, 유통, 정부지원사업까지. 좋은 제품을 만드는 것과 그 제품이 실제 시장에 자리 잡는 것은 다른 일입니다. 헨리는 그 사이를 실행으로 잇습니다.

현장의 경험을 시스템으로 만드는 사람.

엘라와 헨리가 현장에서 쌓은 경험이 개인의 노하우로 끝나지 않도록, 데이터와 시스템으로 남깁니다. 한 브랜드의 경험이 다음 브랜드를 돕는 자산으로 남도록 만드는 것. 그것이 케빈의 일입니다.

우리와 함께 걷는 여정

진단에서 시작해 설계와 진입을 지나, 정착과 확장으로 이어지는 과정입니다. 한 시장에 들어가는 것으로 끝나지 않고, 다음 시장으로 이어지도록 설계합니다.

30분 무료 진단